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  社區生鮮店怎么樣,如何加盟社區無人生鮮店成為人們現在比較關注的?

  縱觀這兩年的市場表現,原本備受資本青睞的社區生鮮行業,表現卻不盡如人意。經歷了一輪輪的“燒錢”大戰,很多品牌要么停下了擴張步伐,要么已經倉皇退出。究其原因,只要模式無法實現穩定的盈利,就難逃被市場淘汰的命運。那么社區生鮮前景何在?今天,就來介紹由聯合推出的“無人生鮮柜加盟費用”品牌,詳細剖析其商業模式和單店盈利模型。

 

 

 

 ?。ㄒ唬┥虡I模式探究

  售賣渠道:無人生鮮柜以生鮮電商+社區連鎖點位為原型,以占地面積7m²的盒子設備為載體,在小區人流密集區域經營,打造集“硬件+平臺+服務”三位一體的智慧社區生態,采用“線下售賣+社區電商+24小時無人售賣”多元化售賣渠道。

  供應鏈:無人生鮮柜以生鮮平臺化為核心,一面對接供應商,成為其大批量、低價格銷售的渠道商,另一面連接經銷商,為他們輸出商品資源、供應鏈采購體系標準、品牌管理、運營技術等支持,在此過程中,它以接近零庫存的模式實現輕資產運營。供應鏈中心還向經銷點位提供差異化標準產品,確保點位的產品競爭力。

  配送:生鮮盒子點位通過統一管理平臺訂貨,貨品由當地的供應鏈中心統一采購配送。此外,生鮮盒子相當于一個社區專屬的前置倉,社區團購不用配送到家,只需采用點位自提方式。這樣不僅有效降低了配送成本,在將用戶引流到點位自提的同時,還能觸發二次消費,形成線上線下雙向引流閉環。

  營銷方式:無人生鮮柜除了通過生鮮盒子在線下服務小區用戶,還在線上進行社群運營,通過鄰里間的拼團及分享紅包等方式發展線上新用戶,滿足小區用戶消費和服務的多維度需求。這種集線下、線上及24小時售賣的聚合營銷模式,實現了360度立體化覆蓋,不僅讓消費者有一種VIP專屬的滿足感,同時每天高頻次的互動及品牌理念的反復植入,也能帶來很高的復購率。

 

 

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  1.收入及坪效:

  生鮮盒子門店占地面積約7平米,商品定價原則為略低于市場價??紤]到二三線城市消費能力,我們估計平均客單價在20元左右。以一個2000人的小區為例,保守認為10%的人為生鮮購買客戶,購買頻次為3天一次,計算出每天客單量約為60單。經測算,單店月收入估計為3.6萬元,年坪效約6.2萬元/平米。

  2.毛利:

  無人生鮮柜注重產品品質,也堅持走親民的產品定價路線,利用大數據分析制定差異化配送方案,盡可能地降低損耗。我們不妨估算其毛利率在25-30%之間(模型按27%計),損耗及滿減活動占收入的比重約5%,在單店日均60單時年毛利約為11.7萬元,扣除損耗及滿減活動后的凈毛利約為9.5萬元。

 

 

  3.費用:

 ?、偃斯ぃ好總€點位只需1人經營,月薪按照二三線城市同行業水平,測算單點位人工成本約為3000元/月,對于自營的經銷點位此項可以忽略不計;

 ?、谧饨穑阂云骄伦饨鹚?元/平米計算,門店租金約630元/月;

 ?、鬯姾牟模荷r盒子不接入水管,主要是內置的制冷設備耗電。測算電費400元/月,其他營業耗材費用100元/月,合計500元/月。

  基于以上數據分析,我們推斷出生鮮盒子門店的日均客單量大概為60筆,預計經銷點位年凈收入可達8.1萬/年。此外,如果再計入作為渠道補充的線上商城、無人售貨機收入,更能說明單店盈利模型理論上是可以跑通的。

 

 

 

  通過分析盈利,可以得出無人生鮮柜值得被業界學習的結論。據了解,無人生鮮柜正在快速布局各地市場,同時招募各地經銷代理伙伴共同合作,在不遠的將來將覆蓋到更多城市。

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更新時間:2020-03-24 品牌:18903314552
原產地: 全國 產品型號:18903314552
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