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不按常理出牌的杜國楹如何把中國茶做大做強?
2020-2-14 11:55:00
來源:北國網
作者: -
編輯:林西

小罐茶的創始人杜國楹,如今已過不惑,成為眾多年輕消費者眼中的中年大叔。而這位中年大叔,在年輕的時候就不按常理出牌,本來他有一份讓眾人羨慕的銀飯碗,是河南一所中學的化學老師,但他卻辭去了這份工作。而他在進軍茶行業之初,在普通人看來,他同樣不按常理出牌,他用三年半時間行程四十萬公里,花費7000萬元之后連一片茶葉都還沒有。

當然,在普通人看來杜國楹不按常理出牌的地方還有不少,如他在央視打廣告當初被認為是“投央視廣告就是效果難測的燒錢”,而剛上市不久,還沒見到贏利的情況下,他又投資15億元建設黃山工廠。其實,和傳統茶企的老板們不同,杜國楹的獨特之處在于,他的創業坐標上始終有兩個維度,一是通用型的用戶洞察能力,二是對某個具體行業的深入能力。這使得他在做任何領域時,都能做到既深入其中,又超脫其外;既能夠專注專業,又能夠自然跨界。和單一維度的行業人士相比,杜國楹多了一個顯著的通用維度。這正是小罐茶的核心競爭力。

作為茶葉的發源地,中國茶卻是墻里開花墻外香,成就了英國的“立頓”,而中國茶卻一直處于有品類無品牌的境地,而且,作為茶的宗祖國,卻在中國茶行業流傳著“七萬茶企不敵一個立頓”的說法,著實讓人心痛。再來看看中國的茶葉市場,價格混亂,以至于消費者在買茶葉時都是心驚膽戰,就怕花了高價買了劣質茶。杜國楹和他的小罐茶團隊一直在用市場的角度尋找中國茶為什么沒有品牌、沒有價格?最終的答案便是,缺乏行業標準。對此,小罐茶以統一的標準簡化消費者的認知,進而建立相對的標準。

在杜國楹看來,要想把中國茶業做大做強,就必須以消費品思維做茶,而偉大品牌的使命是為了服務消費者,為消費者解決問題,并提供品質保障。中國茶既是國粹,是文化,也是消費品,那么,按照消費品的邏輯來思考,便應該以消費者為導向,建立健全的行業標準,進而促進行業邁入標準化、工業化的快速發展之路。杜國楹通過三年半的時間上山尋茶,并一次次登門拜訪,一次次虛心求教,從被誤解,到被理解;從被拒絕,到惺惺相惜,終于打動了8大名茶的8位泰斗級制茶大師。讓這些代表中國茶制作技藝標桿水平的8位制茶大師聯合起來,共同給中國好茶立一個標準。

杜國楹想到剛涉足茶行業時,曾經見過某農資企業的廣告語:XX集團全產業鏈……“都什么年代了,還做全產業鏈?”彼時他絕不會料到,自己有一天也會踏上全產業鏈的道路。但從哲學的角度,這似乎也是一種注定:要想給予用戶簡單,企業就必須承受復雜,要守住小罐茶對用戶的承諾,品牌就必須承受全產業鏈的枷鎖,并且必須打破之。

“不自建,就是等死!”杜國楹決定在茶葉核心產區建設一所現代化的智能工廠,經過反復、慎重的測算,總投入需要15億元。2017年12月28日,杜國楹大手筆投資15億元的小罐茶黃山中央工廠開工建設,這是集生產、加工、倉儲、物流全自動化于一體,按工業4.0標準打造的智能工廠,目前正在如火如荼的建設之中,待一期工程建成投產后,預計年產值將達50億元。

讓更多的人簡單方便喝到好茶,是杜國楹經常掛在嘴邊的一句話,他是這么說的,也是這么做的,因為從小罐茶創立以來,杜國楹每一步堅實的腳印,都是對初心的踐行!

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